B体育2023年针织家纺行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告.docx

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　　免费在线年针织家纺行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告 PAGE PAGE 32 TOC \o 1-3 \h \u 一、2023-2028年针织家纺企业市场突破具体策略 3 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高针织家纺产品在行业内的竞争力 3 (二)、使用针织家纺行业市场渗透策略，不断开发新客户 4 (三)、实施针织家纺行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4 (五)、实施线上线下融合，深化针织家纺行业国内外市场拓展 5 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5 二、针织家纺企业战略选择 6 (一)、针织家纺行业SWOT分析 6 (二)、针织家纺企业战略确定 7 (三)、针织家纺行业PEST分析 7 1、政策因素 7 2、经济因素 8 3、社会因素 9 4、技术因素 9 三、针织家纺行业的外部环境及发展趋势分析 9 (一)、国际政治经济发展对针织家纺行业的影响 9 (二)、国内政治经济发展对针织家纺行业的影响 10 (三)、国内突出经济问题对针织家纺行业的影响 10 四、针织家纺行业企业差异化突破战略 11 (一)、针织家纺行业产品差异化获取“商机” 11 (二)、针织家纺行业市场分化赢得“商机” 12 (三)、以针织家纺行业服务差异化“抓住”商机 12 (四)、用针织家纺行业客户差异化“抓住”商机 12 (五)、以针织家纺行业渠道差异化“争取”商机 13 五、针织家纺行业未来发展机会 13 (一)、在针织家纺行业中通过产品差异化获得商机 13 (二)、借助针织家纺行业市场差异赢得商机 14 (三)、借助针织家纺行业服务差异化抓住商机 14 (四)、借助针织家纺行业客户差异化把握商机 15 (五)、借助针织家纺行业渠道差异来寻求商机 15 六、针织家纺行业财务状况分析 15 (一)、针织家纺行业近三年财务数据及指标分析 15 (二)、现金流对针织家纺行业的影响 17 七、针织家纺企业战略实施要点 18 (一)、打造自主品牌 18 (二)、重塑企业价值链 18 1、规范研发设计流程 18 2、优化生产制造 19 (三)、重视市场营销 19 (四)、整合线 (五)、针织家纺行业发展趋势 21 八、2023-2028年宏观政策背景下针织家纺行业发展现状 22 (一)、2022年针织家纺行业发展环境分析 22 (二)、国际形势对针织家纺行业发展的影响分析 23 (三)、针织家纺行业经济结构分析 24 九、2023-2028年针织家纺行业竞争格局展望 25 (一)、针织家纺行业经济周期分析 25 (二)、针织家纺行业的增长与波动分析 25 (三)、针织家纺行业市场成熟度分析 26 十、未来针织家纺企业发展的战略保障措施 27 (一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27 (二)、加强人才培养和引进 28 1、制定总体人才引进计划 28 2、渠道人才引进 29 3、内部员工竞聘 29 (三)、加速信息化建设步伐 29 十一、针织家纺产业投资分析 30 (一)、中国针织家纺技术投资趋势分析 30 (二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 31 (三)、中国针织家纺行业投资风险 31 (四)、中国针织家纺行业投资收益 32 前言 在当今快速发展的全球经济环境中，深入了解各个行业的发展状况和市场趋势对于企业和投资者来说至关重要。在这份针织家纺行业市场研究报告中，我们将为您提供全面的分析，帮助您更好地了解特定行业的现状、竞争格局、市场机会和潜在风险。我们的目标是为您提供有价值的信息，以便您能够在这个充满挑战和机遇的市场中做出明智的决策。本针织家纺市场行业分析报告旨在为您呈现一个全面、深入且实用的针织家纺行业市场分析，以帮助您更好地了解针织家纺行业市场现状、竞争格局和未来发展趋势。我们致力于收集和分析行业内各种权威数据来源，以确保您在做出关键商业决策时拥有可靠的信息依据。报告中，我们将重点关注针织家纺行业市场规模、增长速度B体育、竞争格局以及影响行业发展的关键因素。此外，我们还将对针织家纺行业内的主要参与者进行详细的分析，包括他们的业务范围、战略动态和市场地位。本报告的目标是为您提供关于针织家纺行业发展趋势和市场机会的关键见解，以支持您在决策过程中做出明智的选择B体育。 一、2023-2028年针织家纺企业市场突破具体策略 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高针织家纺产品在行业内的竞争力 迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高针织家纺行业产品的竞争力，尽量缩小与针织家纺行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。 (二)、使用针织家纺行业市场渗透策略，不断开发新客户 对于成功开发的针织家纺行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。 (三)、实施针织家纺行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 企业要密切关注针织家纺行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 树立用户至上观，即从针织家纺行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将针织家纺行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。 (五)、实施线上线下融合，深化针织家纺行业国内外市场拓展 电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议针织家纺行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。针织家纺公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力;同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让针织家纺企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。 对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标，这有利于针织家纺行业公司确定公司的竞争地位。 二、针织家纺企业战略选择 本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。 (一)、针织家纺行业SWOT分析 SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。 (二)、针织家纺企业战略确定 根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。 (三)、针织家纺行业PEST分析 1、政策因素 (1)针织家纺产业发展规划明确要求，到2020年，针织家纺产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。 (2)2020年，针织家纺行业将成为政策红利市场。有关专业报告指出，针织家纺产业将有助于提高人民生活质量。 2020年是针织家纺行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对针织家纺产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。 2、经济因素 (1)针织家纺行业需求持续火热，针织家纺领域资金利好，行业长期发展。 (2)未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。我国针织家纺产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。 (3)下业交易规模增长，为针织家纺行业提供新的发展动力。 2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为针织家纺行业的市场需求提供了经济基础。 3、社会因素 (1)传统针织家纺行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与针织家纺相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。 90后、00后等人群逐渐成为针织家纺行业的主要消费群体。 4、技术因素 (1)技术赋能VR、大数据、云计算、针织家纺、5G等从一线城市逐步向一、二、四线城市过渡，实现针织家纺的普及?行业技术经验。 (2)针织家纺行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。 三、针织家纺行业的外部环境及发展趋势分析 (一)、国际政治经济发展对针织家纺行业的影响 近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断;日本未能主办奥运会;欧洲在电信等高科技领域投资过多;它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢;因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，针织家纺行业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。 (二)、国内政治经济发展对针织家纺行业的影响 目前，与针织家纺行业密切相关的中国经济发展的主要优势包括: 1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快; 2.针织家纺行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多; 3.人民币汇率稳定基础有利于针织家纺行业的稳定发展。 (三)、国内突出经济问题对针织家纺行业的影响 与此同时，国内经济也面临一些突出问题： 1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决; 2.产业结构和消费结构不合理突出; 3.受疫情影响，针织家纺行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对针织家纺行业产生积极影响的根本保证。 四、针织家纺行业企业差异化突破战略 (一)、针织家纺行业产品差异化获取“商机” 针织家纺行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于针织家纺行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为： (1)针织家纺行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。 (2)针织家纺行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。 (3)针织家纺行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时B体育，也实现了整体销售价格的提升。 (二)、针织家纺行业市场分化赢得“商机” 针织家纺行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。 (三)、以针织家纺行业服务差异化“抓住”商机 为了更好更有效地服务客户，我们在针织家纺行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。 (四)、用针织家纺行业客户差异化“抓住”商机 不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护针织家纺行业市场的一侧。 (五)、以针织家纺行业渠道差异化“争取”商机 现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势B体育，建立整个价值链的竞争优势(差异化)，这就是渠道差异化的本质。识别针织家纺行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。 五、针织家纺行业未来发展机会 (一)、在针织家纺行业中通过产品差异化获得商机 针织家纺行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。针织家纺企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的针织家纺产品差异可以进一步细分为： (1)针织家纺行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。 (2)针织家纺行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。 (3)针织家纺行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。 (二)、借助针织家纺行业市场差异赢得商机 针织家纺行业市场差异化是指由特定的市场运作因素(例如产品销售条件和销售环境)产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。 (三)、借助针织家纺行业服务差异化抓住商机 为了更有效地服务于客户，我们在针织家纺行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。 (四)B体育、借助针织家纺行业客户差异化把握商机 不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护针织家纺的行业市场。 (五)、借助针织家纺行业渠道差异来寻求商机 现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势(差异化)，这就是渠道差异化的本质。认识针织家纺行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终针织家纺客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。 六、针织家纺行业财务状况分析 (一)、针织家纺行业近三年财务数据及指标分析 表中列出了近三年针织家纺行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标： 财务指标 2020年 2019年 2018年 主营业务收入（万元） 79041.6 53671 46827 净利润 2523.4 905.1 1368.3 总资产 27321.6 22885.2 18681.8 除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，针织家纺公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。 财务比率\年份 2020- 12-31 2019- 12-31 2018- 12-31 比率分析 一流动性比率 流动比率 1.52 2.22 2.53 2020年底针织家纺行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。 速动比率 1.36 1.58 1.62 —资产效率比率 应收账款周转率 20.31 16.32 16.18 针织家纺企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。 存货周转率 15.38 13.57 5.28 针织家纺行业销售情况转好，存货的増长应引起注意。 总资产周转率 2.31 2.42 2.51 变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。 盈利性比率 销售毛利率 7.70% 5.63% 5.50% 各项指标有明显增长，与针织家纺行业态结构以及市场回稳有较大关系。 营业利润率 4.24% 1.79% 3.20% 净利润率 3.22% 1.38% 2.21% 总资产收益率ROA 10.00% 3.76% 7.65% 权益资本收益率ROE 14.55% 4.06% 6.35% 债务管理比率 一 负债比率 41.48% 34.84% 29.35% 负债比率有所上升，因针织家纺投资项目融资所致。 产权比率 81.31% 59.89% 42.59% 收入利息倍数 35.72 25.31 62.34 (二)、现金流对针织家纺行业的影响 从现金流的角度，我们可以分析医针织家纺行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。 在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着针织家纺行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对针织家纺行业的发展和生存产生重大影响。 七、针织家纺企业战略实施要点 (一)、打造自主品牌 公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。 开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品;更有效地打造公司自有品牌;尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。 (二)、重塑企业价值链 1、规范研发设计流程 (1)确定项目的可行性：以针织家纺市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认针织家纺产品研发设计可行。 (2)研发人员要时刻关注行业趋势和针织家纺的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注针织家纺产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。 2、优化生产制造 (1)从公司针织家纺上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用针织家纺所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事针织家纺具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司(需征得员工同意)。。 (2)取消原针织家纺生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生 (3)对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消针织家纺半成品库。 (三)、重视市场营销 (1)继续与主要海外客户公司保持长期合作关系 针织家纺公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内针织家纺市场的开拓，以及线下门店的日常运营。 (2)通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内针织家纺市场 随着国内人民生活消费水平的逐步提高，针织家纺相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动： ①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是针织家纺的影响力 以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。 在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的针织家纺市场影响力。 ②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力 公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。 直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。 (3)利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道 ①在天猫、京东等线上平台开设企业门店 在企业

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