B体育一块布兴起了一个产业，一块布托起了一座城市。在中国轻纺城冠名30周年之际，本栏目联合浙江工业大学之江学院绍兴市布商研究中心，连载由郑雅萍研究员领衔主编的《中国轻纺城发展口述史》一书。该书收录了100位与轻纺城发展有关的决策者、管理者、见证者等人物的故事，多视角反映纺城发展轨迹、体制改革、经济贸易，全方位展示中国轻纺城改革发展历程。藉此让纺城故事和纺城精神流动起来，传承下去，以增强文化自信和历史自信。

　　马建新，男，1965年7月生，浙江绍兴人。与妻子共同创立中国轻纺城彩虹庄布行、绍兴县彩虹庄布业有限公司、绍兴彩虹庄针纺有限公司、浙江彩虹庄印染有限公司等企业，中国轻纺城“四大花王”之一。

　　我是从1992年4月开始在轻纺城创业，在这之前有过3年服装零售和在纺织厂工作的经历，也正是这些经历，让我对织布和服装消费者有了了解，为自主研发新产品打好了基础，今天有幸接受采访，回忆整个创业史，我认为，我们一直在做的就是“创新”二字，可以说是产品创新、模式创新，也可以是细分行业中的创新成就了我们。

　　第一，在产品创新上，因有织布厂工作经历，懂生产工艺，我可以自己开生产工艺单，根据市场产品需求，应用化纤原料的性能和组织纹理的变化开发产品。在20世纪90年代初，每年会有几只印花坯布打入市场，印象较深的是当年开发雪纺类产品时，75D48F涤纶长丝用起绉机起绉，印花布成品门幅达114厘米，能卖到每米30多元，得到了众多国内知名女装品牌的认可和采购。此外，我们开发的烂花俏，织物用黏胶长丝+涤纶，局部烂花+印花工艺B体育，为首届中国流行面料入围产品，在中国流行面料评选中连续20多届入围，并多次获评中国纺织行业产品开发最高奖---中国纺织品开发贡献奖。公司每年开发的产品和图案花型不计其数。

　　第二，我们在模式创新上的尝试。1994-1995年，印花坯布普遍缺乏，品质低，价格不稳定B体育，品质较好的印花坯布是稀缺资源，我们在湖州、吴江盛泽分别找了一些稍好的工厂，按我们统一工艺、统一标准，适当高于市场的价格，委托几个中间贸易商管理生产，这样有了质量稳定、货源稳定的坯布资源，也为我们印花布的品质打好了基础。1996-1997年，技术和管理较好的印花工厂寥寥无几，我组建了一支专业技术团队，承包了江苏一家国有上市企业分厂的全部产量，使我们生产的产品品质与韩国基本同质，在产品开发上与韩国基本同季供应，能为国内女装品牌企业提供优质而时尚的面料。同时我们创建了一支销售团队，改坐商为行商，一是带样上门拜访客户；二是每年一到两次在上海、北京、深圳、武汉四个城市进行新品发布；三是到各纺织展览会中去参展。我们是德国法兰克福进入中国20年中为数不多的连续参展18年的企业。

　　我认为要做好一块印花布，要在坯布的开发、图案花型的设计开发、品质的基础保障B体育、印花新工艺的不断研发上下苦功夫，正是因为有这么多维度的研发B体育，才有了各种成绩。

　　2002年绍兴县滨海工业区成立，我们以归零思维，分析未来纺织服装业的趋势，决定建设一家集织造、染色、印花、制衣为一体的时尚针织面料工厂。彩虹庄花巨资引进了世界最先进的设备。印花分厂采用德国、瑞士、日本、意大利产国际最新机型的平网、圆网印花机及先进的电脑分色、制网系统，成套的染整设备B体育、韩国丰光面料丝光机等；染整分厂采用香港立信染缸和门富士定型机及意大利拉发磨毛机、预缩机等各种先进机型，并配置了全电脑自动配色系统；针纺厂拥有目前国际上最先进的德国迈耶西·德乐，台湾地区生产的单、双面提花机等针织大圆机；服装厂有先进的电脑缝制服装设备；为提高产品质量，建造了软水处理设备。彩虹庄的产品定位主要是面向欧美市场的高档时尚针织面料，主要有棉、人棉莫代尔、天丝等以短纤维原料为主的产品，人棉拉架面料是我们主力产品，在欧美市场畅销了很多年，公司也得到了应有的利润和发展。

　　彩虹庄通过外销市场的锻炼，不断自我提升，从而建立起织造、染整、印花、设计、成衣、渠道等一整条产业链，与此同时，在客户资源上，公司十分注重对优质高端客户的维护。尽管彩虹庄的主要业务集中在纺织业上游，但是对下游---服装企业的运营模式，我也有自己的见解。国际服装巨头的“快时尚”理念、现代化的企业运行方法让我推崇备至，也成为我经常向公司研发、管理人员灌输的经营理念。同时，要让国外的消费者感受到来自中国的时尚力量，不仅要寻求今天的订单，更要看到与客户明天的合作。在目前彩虹庄的纺织面料产品中，有70%的产量直接或间接销往欧美市场。彩虹庄没有进行大规模的产业扩张，而是通过不断提升产品品质、加强内部管理，对品牌进行升级。在我看来，欧美客户对纺织品的质量较为挑剔，这也迫使企业不断创新研发，采用新技术、新设备，使生产出来的产品与国际高品质面料接近，避开低水平竞争，转向高端领域。我看中的不是简单的服装加工生产，而是面料研发与服装的产业链结合。

　　近年来，彩虹庄依靠打造自有设计师团队，从面料生产到打造女装品牌，试探性地进入下游产业。这并不意味着我们要涉足简单的服装加工生产，相反，我更加看重这种上下游贯通后，面料研发与时装设计的紧密结合。彩虹庄每年都会迎来一批艺术院校的在校生前来实习。因为教学与市场不够贴近，不懂面料已成为当前很多毕业生的软肋。所以我也会派专人安排他们到印染、织造、加工的环节去实习，从社会责任感的角度，希望他们走向工作岗位时，能够适应市场的要求。

　　我们彩虹庄的定位是：不求规模多大，力求精细生产，品位高雅，时尚前卫。真正的时尚要以品质为起点，彩虹庄之所以转型做企业，就是要从品质做起，走一条扎扎实实的“二次创业”之路，在质量、时尚、信誉上给客户以安全感。让客户感到你的产品有安全感，企业才能持续发展。

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